Proceso de Compra-Venta de un Inmueble

Si eres dueño de una propiedad que estas pensando en vender y quieres intentar hacerlo por ti mismo aquí te dejo a continuación descritos los pasos a seguir, si los desarrollas paso a paso y el primero a la perfección, cumplir con todos los demás te será mucho mas fácil, el primer paso es el mas difícil pero que tampoco es imposible.

No se te olvide que si intentas llevar acabo por ti mismo todo el proceso de compra venta de un inmueble y tuvieras duda en alguno de los pasos puedes preguntar sin ningún compromiso de tu parte, estoy para ayudarte con mucho gusto.

Preparación del Inmueble

En el proceso de compra venta de un inmueble la preparación del inmueble es donde mayor tiempo le debes dedicar, porque una buena preparación te facilitara todo lo que sigue en el proceso completo.

Aquí en la preparación se tiene que hacer una lista de todas las características de tu inmueble y digo todas porque es todas, si te faltan características por definir puede que te pierdas de alguno de sus mejores beneficios que tu inmueble ofrezca por lo que un potencial comprador se pueda interesar, las características que debes incluir en esta lista son las siguientes:

• Características Legales
• Características Comerciales
• Características físicas
• Y Características Financieras

Definir Quién es el Comprador Ideal

En el proceso de compra venta de un inmueble basándonos en el estudio de todas las características ahora te toca definir el comprador ideal, los datos anteriores te sirven para identificar a que persona le puede interesar tu inmueble, cada característica te genera un beneficio, un beneficio que en el mercado hay alguien que lo está buscando, debes definirlo para saber quién puede ser, cuando ya sabes quién es tendrás idea de dónde buscarlo.

Definir Cuáles Medios Utilizar Para Llegar al Cliente Ideal

En el proceso de compra venta de un inmueble ya identificado el cliente ideal, como sabes quién es ahora toca averiguar en cuáles medios o redes sociales acostumbra a navegar en internet, esta información es súper importante porque te evita gastar dinero en publicidad en lugares que tu comprador ideal no visita, cuando sabes el medio o red social en el que navega te ahorra tiempo y dinero porque concentras todo tu esfuerzo y tus recursos en ese medio, no tomes este paso a la ligera.

Preparar Campañas de Publicidad

En el proceso de compra venta de un inmueble definidos los medios y con base en estos diseñas tus campañas en internet, recuerda que debes conocer un poco de los términos y condiciones de cada medio a utilizar.

Por ejemplo no tienen las mismas políticas de privacidad google que facebook y así cada medio o red social, no es lo mismo linkedin que Bing, por eso averigua un poco sobre los medios a utilizar para que puedas preparar tus campañas bien optimizadas y te ahorres tiempo y dinero en campañas mal preparadas.

Iniciar Publicidad en los Medios Elegidos

En el proceso de compra venta de un inmueble todos los medios te van a preguntar por cuanto tiempo quieres anunciar tu campaña, algunos te obligan a un mínimo de días y otros no, pero aunque facebook te permite campañas desde tres días solamente, todos los saben que para optimizar una campaña y te genere los mejores resultados Facebook necesita siete días de optimización lo cual es muy recomendable que lo consideres.

En el proceso de compra venta de un inmueble lo que si te recomiendo que pongas en marcha tu campaña con el mínimo de presupuesto permitido para que revises los resultados según las solicitudes de información, ya habiendo analizado tus primeros resultados, ya que todo esté bien ahora si puedes pensar en publicar tu campaña asta por varias semanas si quieres y con un presupuesto mayor de acuerdo a tus posibilidades.

Recibir Solicitudes de Información

En el proceso de compra venta de un inmueble después de arrancar la publicidad en los medios elegidos te empezarán a llegar las solicitudes de información, la cantidad depende del presupuesto que decidiste usar, pero si sigues mi consejo de que al principio usar un mínimo te servirá para que no te estreses con tantas llamadas o mensajes que tengas que contestar.

Un beneficio que esto te proporciona es que puedes analizar qué perfil de personas te están solicitando información, si son el tipo de cliente que tiene el presupuesto para comprar tu vivienda entonces siéntete satisfecho con tu elección porque has elegido a tú público correcto, pronto aparecerá tu comprador.

Perfilar Posibles Compradores Cualificados

En el proceso de compra venta de un inmueble de todas las solicitudes que recibas no todos son potenciales clientes compradores para tu vivienda, la mayoría pueden ser solo curiosos o incluso alguien que esté compitiendo en vender una propiedad igual que la tuya, te recomiendo que hagas una lista de preguntas que te ayude a identificar a los curiosos de los que si te valen la pena invertir tu tiempo.

Recibir Visitas de los Posibles Compradores

En el proceso de compra venta de un inmueble hacer un buen perfilamiento en las solicitudes de información te permite elegir a quien si mostrar tu casa y a quien no vale la pena perder el tiempo y correr el riesgo de no saber a quién metes en tu hogar, evita mostrar tu inmueble a los que solamente son curiosos, a los que no se quieran identificar con una credencial oficial como su INE o licencia de manejar o incluso su cédula profesional.

Antes de recibirlos pídeles que te envíen por algún medio que tú prefieras alguna de sus identificaciones, obvio tú al momento de pedirles su identificación envíales primero la tuya, esto ayuda a disminuir la desconfianza en ellos y ayuda a que te den toda la información que requieres.

Comprobar Forma de Pago

En el proceso de compra venta de un inmueble no todos los visitantes que recibas les va a interesar tu casa después de visitarla, en este paso es importante que solamente a los interesados te puedan comprobar su forma de pago, puede ser u crédito pre-aprobado, un préstamo o incluso en efectivo, de cualquier manera tienes que estar seguro cuáles son sus medios para comprar.

Firmar Oferta de Compra

En el proceso de compra venta de un inmueble una persona interesada y que cuenta con el capital para la compra de tu inmueble tiene que demostrar su interés por medio de la firma de un contrato de oferta, este contrato solamente muestra que su interés en tu propiedad es real y que tiene un compromiso serio contigo y esto te lleva a dar el siguiente paso.

Realizar Avaluó

En el proceso de compra venta de un inmueble es de imprescindible importancia realizar un avaluó profesional porque este determina el precio de la compra venta de tu inmueble, además es requerimiento en notaria, te recomiendo que tengas preparados dos o tres peritos valuadores para que el posible comprador elija el que a él más le convenga, y esto tiene que ser así, el comprador es quien paga él avaluó, por lo tanto, le corresponde elegir al perito valuador.

Firmar Promesa de Compra-Venta

En el proceso de compra venta de un inmueble si miras con atención el paso anterior a efectuar él avaluó también es una firma, pero esa firma no determina el precio, ese contrato de oferta ese solamente para que el comprador muestre un interés real en tu inmueble y que no toma a la ligera el trato, ya cuando se tiene él avaluó, ese es el precio que por el que se inicia el proceso de la notaria, en este contrato van todas las cláusulas de las condiciones en las que se llevara a cabo la compra venta.

Solicitar Dictámenes y Constancias de no Adeudo

En el proceso de compra venta de un inmueble este paso es uno de los que más les cuesta a los propietarios cuando deciden vender por ellos mismos su inmueble, demanda tiempo, conocer las dependencias a donde corresponde cada documento, llenar solicitudes, hacer pagos entre otras.

Las dependencias son tesorería municipal o recaudación de rentas, registro público de la propiedad, dirección de fraccionamientos.

Los dictámenes que tienes que solicitar son el de alineamiento y número oficial, el certificado de libertad de gravamen, las constancias de no adeudo de los servicios de luz y agua y la constancia de obras por cooperación.

Entregar Documentos en Notaria

En el proceso de compra venta de un inmueble una vez habiendo tramitado todos los documentos que corresponden al inmueble, los documentos que tienes que aportar como propietario y los documentos que aporta el comprador, todos juntos se entregan en un solo expediente para que notaria determine el día de la firma.

Firma de Escritura en Notaria

En el proceso de compra venta de un inmueble el día de la firma de escritura en notaria se tienen que presentar ambas partes, vendedor y comprador, ahí se les explica en que consiste cada parte del contenido de la escritura y se les da la oportunidad de hacer preguntas en caso se tengan dudas.

Recibir Pago

En el proceso de compra venta de un inmueble después de la firma de escritura llega el momento que más disfrutaras como vendedor, el momento del pago, todo depende de la forma en que acordaron ambas partes, si el comprador pagara con un crédito hipotecario de infonavit el pago en la actualidad podría tardar dos o tres semanas.

Si el pago fuera con un crédito bancario en estos tiempos de pandemia se está tomando hasta 48 horas posteriores a la firma, si la compra es en efectivo podría ya estar pagado dependiendo el acuerdo.

Este es todo el proceso de compra venta de un inmueble, son todos los pasos a seguir.

Si necesitas ayuda para vender tu inmueble o requieres asesoría contáctame a través de cualquier medio, ya sea por whatssap, por email o por teléfono me puedes marcar cuando gustes y preguntar por Omar 462 118 0758

Saludos.

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